الديناميكيات المتغيرة لتوريد المنتجات الأساسية

كان قلب عالم التصنيع أول منطقة شعرت بآثار الوباء. مع انتشار آثاره عبر بلدان في شرق وجنوب شرق آسيا ، أوقف المصنعون على الفور صادرات السلع الأساسية. كانت أولويتهم هي تزويد شبكات المستشفيات المحلية والسلطات وسكانها قبل تلبية احتياجات بقية العالم. أدى هذا التحول نحو الاستهلاك الداخلي إلى حظر تصدير منتجات معدات الحماية الشخصية (PPE) ، بما في ذلك القفازات وأقنعة الوجه والدروع والنظارات الواقية والعباءات وأغطية الشعر والسلع الأساسية مثل المطهرات والمناديل المطهرة. وغني عن البيان أن هذا التغيير المفاجئ قد أثر بشكل زلزالي على كل الإمدادات التي كان يُقصد تقليديًا توجيهها إلى السوق الدولية. ترك هذا المنعطف الحاد العديد من البلدان تتدافع للحصول على المواد الطبية الأساسية. ومع ذلك ، عندما بدأت آثار تفشي المرض في الانخفاض في جميع أنحاء المنطقة ، اتجه العالم مرة أخرى نحو هذه البلدان لتجديد المشتريات الجماعية. بينما شهدنا بعض الاستقرار ، لا تزال هناك العديد من التحديات من حيث التسعير والموثوقية وسلسلة التوريد نفسها. دعونا نلقي نظرة فاحصة على هذه التحديات لفهم أفضل أفضل السبل للتنقل بين مصادر المنتجات الأساسية من آسيا في المشهد الحالي. الطلب المتواصل على معدات الحماية الشخصية في عام 2018 ، بلغت القيمة الإجمالية للصادرات العالمية من منتجات معدات الوقاية الشخصية أكثر من 47 مليار دولار أمريكي ، حيث كانت القفازات والأقنعة والعباءات هي المنتجات الأكثر طلبًا. تم توفير أكثر من 60 في المائة من صادرات معدات الحماية الشخصية من قبل أكبر خمسة مصدرين - واحتلت الصين المرتبة الأولى. مع اقتصار تصنيع السلع الأساسية على عدد قليل من البلدان ، ومع تعرض الشحن البحري والجوي فجأة لضغط ملحوظ ، كانت أزمة سلسلة التوريد حتمية عمليا. في الأيام الأولى للوباء ، ضربت الخدمات اللوجستية العالمية بالفوضى. تم إغلاق الموانئ والمطارات ، مما أدى إلى إطالة معظم جداول التسليم. لم تكن اللوائح الحكومية مستقرة أو محددة جيدًا من حيث الجمارك أو الجودة أو قيود المناولة. تُركت الشركات للمساومة على عمليات التسليم في مزادات الشحن - في بعض الأحيان على متن طائرات بأكملها - وتحول بعضها إلى الطيران الخاص لتأمين استمرار توريد معدات الحماية الشخصية. بمرور الوقت ، استقرت جدولة الشحن البحري والعرض بشكل أو بآخر ، لكن الشحن الجوي لا يزال يواجه حالة من عدم اليقين. لا تزال حدود العديد من البلدان مغلقة - وكذلك مجالها الجوي. لم يؤد تفشي فيروس كورونا إلى رفع تكاليف النقل فحسب ، بل ارتفعت أسعار المنتجات الأساسية أيضًا. مع انخفاض العرض في العالم بأسره ، رأينا العديد من الشركات تتجه إلى الموردين في شرق آسيا ، وتقبل الأسعار المتضخمة بدافع الضرورة. كان المصنعون يواجهون نقصًا في العمالة بسبب التباعد الاجتماعي الإلزامي جنبًا إلى جنب مع إمدادات المواد الخام غير المؤكدة والمكلفة بشكل متزايد. وقد أدى ذلك إلى بيع منتجات مثل أقنعة N95 بأسعار أعلى عدة مرات من أسعار السوق المعتادة. وينطبق الشيء نفسه على الأقنعة الزرقاء المكونة من 3 طبقات: قد تكون تكلفة التصنيع حوالي 3-5 سنتات ، ومع ذلك ، حتى الشركات التي عرضت الشراء بسعر 40 إلى 50 سنتًا لكل قناع تركت تنتظر عدة أسابيع. يجب أن يعلم تجار التجزئة أن المنتجات الطبية من الدرجة الأولى مرتفعة الثمن وستظل مرتفعة. بينما شهدت أقنعة الوجه انخفاضًا طفيفًا في الأسعار في الأسابيع الأخيرة ، لا يزال المنتج مربحًا. تنصح أحدث إرشادات منظمة الصحة العالمية باستخدام الأقنعة على نطاق واسع في الأماكن العامة على مستوى العالم ، مما يؤدي إلى زيادة الطلب. يستعد سوق أقنعة الوجه للتوسع بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 22.9 في المائة حتى عام 2023 ، مع عدم توقع حدوث تباطؤ كبير حتى عام 2025. لقد علمنا COVID-19 درسًا على المستويات الشخصية والتجارية والوطنية. في المستقبل المنظور ، سيستمر الناس في إعطاء الأولوية للنظافة الشخصية ، مما يعني أن الطلب على منتجات مثل معقمات اليدين والقفازات الطبية والمناديل المطهرة ستظل ثابتة. ستساهم الشركات في هذا الاتجاه بشكل أكبر. تقدم أمازون أقنعة للموظفين وتقوم بتثبيت آليات التعقيم في جميع المستودعات ومساحات العمل والمكاتب. إذا أصبحت هذه الممارسات سياسات مؤسسية أو لوائح حكومية إلزامية ، فسيكون هناك طلب مستمر على السلع اللازمة لضمان الامتثال. علاقات الموردين والتنويع لطالما كان تطوير العلاقات عنصرًا حيويًا عند الاستعانة بمصادر من آسيا. كان من الممارسات الشائعة للشركات إنشاء مكاتب في البلدان المذكورة أو الشراكة مع تلك التي لديها علاقات مباشرة مع الشركات المصنعة المحلية. كان فحص المنتج أو المصنع إجراءً روتينيًا - تم استبداله الآن بالبدائل الرقمية. يظل الاتصال الوثيق أمرًا أساسيًا ، حيث تحدث رسائل البريد الإلكتروني أو المكالمات الهاتفية أو محادثات الفيديو بشكل منتظم. جلب الاستثمار في شراكات طويلة الأجل فوائد لكلا الجانبين أثناء الوباء ، لأن الشركاء الراسخين غالبًا ما يتلقون العلاج على سبيل الأولوية. بينما من المرجح أن تحافظ العديد من هذه الممارسات على أهميتها بعد الجائحة ، هناك جانب واحد يجب على جميع الشركات أن تتطلع إليه: التنويع. سواء من حيث الجغرافيا أو التسعير أو سلاسل التوريد ، فإن تكوين علاقات جديدة قد يكون بنفس أهمية الحفاظ على العلاقات الحالية. وفقًا لقسم الإحصاءات في الأمم المتحدة ، في عام 2018 ، شكلت الصين 28 بالمائة من ناتج التصنيع العالمي ، أي أعلى بنسبة 10 بالمائة من الولايات المتحدة. وعلى الرغم من ذلك ، ارتبط الاستعانة بالمصادر من الصين بحالة عدم يقين ملحوظة. جعلت الحرب التجارية المطولة والعقوبات المفروضة على المنتجات الصينية التسعير والامتثال وإدارة سلسلة التوريد كابوسًا. كانت العديد من الشركات تتطلع بالفعل إلى استكشاف الفرص في بلدان أخرى - وقد تسارعت وتيرة هذا التحول بسبب الوباء. نتيجة لذلك ، برزت دول مثل سنغافورة واليابان وكوريا الجنوبية كموردين مهمين للمعدات لاحتواء COVID-19. إضافة إلى ذلك ، تتمتع تايلاند وفيتنام تقليديًا بموطئ قدم قوي في تصدير القفازات والنظارات الواقية والعباءات وأغطية الشعر ، بينما كانت كمبوديا وإندونيسيا في وضع رائع لإنتاج القفازات والعباءات وأغطية الشعر. نظرًا لكون ماليزيا مُصدرًا صافًا للقفازات والنظارات الواقية ، وميانمار تعطي الأولوية للفساتين وأغطية الشعر ، يمكن لتجار التجزئة تحديد عدد كبير من فرص التنويع في جميع أنحاء المنطقة. في حين أن التركيز على معدات الحماية الشخصية قد يكون مؤقتًا إلى حد ما ، فإن عواقبه ستكون لها آثار ملحوظة. تتحول الشركات في جميع أنحاء العالم بالفعل إلى لاعبين إقليميين جدد سيكون لديهم فرصة فريدة لعرض منتجاتهم من حيث الجودة والأسعار التنافسية وإدارة سلسلة التوريد الموثوقة - وأكثر من ذلك بكثير بمجرد أن يصبح المنحنى مستويًا بدرجة كافية. من حيث السعر ، يبدو التنافس مع الصين غير موات ، ولكن هناك عوامل أخرى يجب مراعاتها ، مثل انخفاض تكلفة الخدمات اللوجستية عند الحصول على الإمدادات من بلدان مثل المكسيك. عندما تتطلع إلى مزج محفظتك ، وجّه انتباهك نحو البلدان ذات البنية التحتية التصنيعية المتطورة ، سواء كان ذلك في آسيا ، أو حتى أمريكا اللاتينية وأفريقيا. من غير المرجح أن يهتز موقع الصين الرئيسي بشكل كبير في المستقبل القريب ، لكن العالم تعلم بالتأكيد الدرس. ستعمل الشركات على تجنب وضع كل بيضها في سلة واحدة ، والتحول إلى التنويع كاستراتيجية أساسية لتخفيف المخاطر - سواء كانت ناجمة عن أزمات طبيعية أو طبية أو اقتصادية أو سياسية أو مجتمعية. يجب أن يعرف تجار التجزئة أنه لم يعد يكفي وجود طبقة واحدة فقط من الخيارات - تأكد من توفر الطبقة الثانية أو الثالثة من الخيارات بسهولة. عندما يتعلق الأمر بالمصادر ، ستكون الشركات أكثر توجهاً نحو المستقبل وأقل تحملاً للمخاطر. يمكن استبدال نموذج المخزون في الوقت المناسب وطلب الطلب المتوقع فقط في أطر زمنية قصيرة بمخزون الأمان والتوزيع الاستراتيجي للشبكات الشريكة. من المرجح أن يظهر مثل هذا النهج الحذر في العقود أيضًا ، حيث تبحث الشركات عن شروط أكثر مرونة ، مما يمنحها المساحة التي تشتد الحاجة إليها لإجراء التعديلات. ابق خطوة للأمام كانت أجيليتي هي الجانب المحدد للنجاح عند الاستعانة بمصادر من آسيا أثناء الوباء. على سبيل المثال ، شهد اللاعبون الكبار في مجال التجارة الإلكترونية بين الشركات اضطرابًا ، حيث تباطأت عملياتهم واستغرق التكيف وقتًا أطول من المتوقع. في غضون ذلك ، أثبتت الشركات المتوسطة الحجم والصغيرة أنها أكثر ذكاءً وأكثر استعدادًا لإيجاد طرق لملء الفراغات. تبرم الشركات الصغيرة اتفاقيات تسعير أكثر قوة من خلال مفاوضات تعاقدية أسرع ، وتختار العمليات بما في ذلك الدفع Net-5 والدفع عند استلام شحنات المنتج - وهو أمر غير مسبوق. وفقًا لمسح UPS الذي نُشر في مايو ، أبلغ 86 بالمائة من الشركات عن بعض جوانب اضطراب سلسلة التوريد ، مع أهم الأسباب هي عدم القدرة على تجديد المخزونات والإمدادات ، وإغلاق شركاء التصنيع. مع وجود كميات هائلة من البيانات الواردة من مصادر داخلية وخارجية - بما في ذلك صناعة الصحة والحكومة والأسواق المالية - اضطرت الشركات إلى إعادة تقييم استراتيجيات المصادر الخاصة بها على أساس يومي تقريبًا. إن قطاع معدات الوقاية الشخصية عرضة للتغيير بشكل خاص ، كما أن وجود رؤى حول أفضل طريقة للتكيف أمر أساسي. للحفاظ على الشعور باستمرارية الأعمال في السيناريوهات المتقلبة ، اتجه نحو التخطيط والتنبؤ. الآن أكثر من أي وقت مضى ، يجب عليك تقييم أدائك باستمرار لتحديد أي اضطرابات وتحديد محورها بسرعة عند الضرورة. تحديد المصادر هو علم ، ولهذا السبب يجب أن تكون العملية بأكملها - من التسعير إلى إدارة المخزون - مدفوعة بالكامل بالبيانات. من خلال معرفة كيف يمكن أن تؤثر تقلبات الأسعار على عملك ، أو كيفية تنسيق استراتيجية التوريد الخاصة بك على أفضل وجه مع سيناريوهات سلسلة التوريد في الوقت الفعلي ، يمكنك تجاوز الاضطرابات المحتملة بثبات أكبر. يمكن للرؤى الإستراتيجية أيضًا أن تعزز تعاونك داخل الأنظمة البيئية الشريكة وهياكل شركتك ، بما في ذلك المبيعات والتسويق ، لضمان أن خطط التوريد الخاصة بك مصممة بشكل أفضل لتلبية الاحتياجات الأكثر إلحاحًا. سيخضع الحصول على المنتجات الأساسية من آسيا لمزيد من التغييرات في الأشهر القادمة. ومع ذلك ، فإن مجرد اتباع الاتجاهات لن يكون كافياً لضمان النجاح. يكمن مفتاح تسخير الفرص في الخروج من الهياكل الحالية نحو أطر عمل أكثر تنوعًا ، مع الاستفادة باستمرار من البيانات للحفاظ على نظرة ثاقبة لاستراتيجية المصادر الخاصة بك.